做了好几年的广告投放，很少对5个搜查引擎广告成果做一个总结和梳理。它们区分是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马搜查、字节巨量广告。

本篇谈下我的一些团体体验。

1：百度

我第一次性了解百度竞价是2015年10月。事先我觉得这个挺上流的，毕竟要花钱，是一个十分关键的事情。事先公司的竞价专员工资比拟高，我觉得这个岗位还挺有含金量。不论是技术还是岗位位置。我初投放百度竞价是17年5月，是医美行业。那时刻的百度竞价相对还是比拟好做，不过因为推的是医美，且是深圳地域。其实竞争还是很大，一个词出到五六十都很反常。18年我又从医美转了男妇科，相对来说，男妇科比医美要好做。我事先做的是江西赣州的一个名目，有男科妇科不孕科，我算是名目关键担任人。18年的百度竞价相比如今还是好做很多，事先做妇科，一天估算在4-5千，事先对话率在控了小病种的状况下，全体平均可以到达7%左右，假设加了升话宝，对话率会更高。

而后18年底，不记得是10月还是11月，进去了商家号(基木鱼的前身)和oCPC，成果就立马变差了。商家号刚上线那会，很多有效对话，很多一句话或许两三句话，对话量也大幅降低，老本直线下跌，到诊老本也直线下跌。身边的圈子好友纷繁对百度竞价绝望。之后我就从医疗转教育了，前面医疗的推行状况不是很分明，据说成果复原曾经是切商家号几个月之后的事情了。

19年投放学历教育和入户业务。相对还是比拟好推，19年的时刻，那时刻行业用基木鱼的还十分少，用oCPC的也不多。整个市场关键还是cpc，我全体的觉得，19年的百度竞价还是比拟好做的，事先尤其投行业定投的成果很好，包含创意层级的自定义表单，都成果不错。老本也很低。然而这种状况到2020年就不行了。2020年3月之后，行业很多大公司都开局跑oCPC，我的老本和量同比2019年少了1/3，老本也涨了一点点。

2021年，情势又变动了。我觉得变动比拟大的是两个点，一个点是基木鱼危险行业切换，这个危险行业是百度定的，其实很多危险行业并不危险，然而没方法扭转百度。第二个点是oCPC的0门槛全量放开。有些人或许以为这是一个很小的点，其实并不是。你可以想想，过去你要投0门槛还得放开，相当于你假设投不成0门槛，还可以继续玩cpc，如今0门槛全量了，都可以投oCPC了。整个市场都投oCPC，竞争只会更大，成果只会更难做。门槛降低，无利有弊，然而从我的角度来看，以后大搜只会更难管理，更难做。

从我团体来看，魏则西事情是百度广告的一个成果分界点，而后2021年是百度广告的另一个分界点。不否定如今市场还有一局部行业百度成果很好。然而你从全体过去看，百度如今成果其实曾经很不好做了。哪怕强切基木鱼事先的一两个月，成果会好转，然而百度广告的大势已去。尤其是字节系崛起之后，百度如今曾经成了鸡肋，弃之惋惜食之无味。

360的pc份额第二。我18年投360的时刻，是做妇科名目。只管以前周鸿祎说要丢弃360医疗竞价广告。然而在18年的时刻，360医疗广告还能开户推行的。我事先投放的市区(江西赣州)没几家投360竞价，那时刻我投了，因为竞争小，成果十分不错。投的是360移动端，对话量只管不多，然而老本很低。到诊老本也很低(只要几百块钱)。

前面我在教育行业也投了360竞价。然而发现成果并不是很好。关键是两个疑问，一个是搜查词婚配乱，360的婚配全体比百度搜狗和神马要差。乱婚配形成了一些糜费。二个是均价高。360的广告位比百度多。你要排在前面，就得出低价，所以那时刻我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育行业投放360竞价全体成果来说，其实成果比百度差。当然，360竞价的成果关键还是看行业，有的行业还可以，有的行业其实不行。假设360竞价能把婚配这环提升一下，应该成果还不错。毕竟360的用户量还是比拟多的。但我觉得360的产品经理没怎样去提升产品，觉得不到这个渠道这几年有什么改造。

3：搜狗

以前投搜狗的时刻，成果很不错。搜狗的展现很少，然而流量比拟真实。然而我发现一个疑问，搜狗的成果是一阵一阵的，某段期间成果很好，某段期间成果差的不能看。搞疑问为什么会产生这种状况。

搜狗以前移动端份额排第三，前面排第二。前面被腾讯收买之后，如同在业界没啥音讯了。如今搜狗移动端照旧是第二位置，毕竟QQ阅读器的经常使用量还是十分大的，而且腾讯给搜狗注入了很多流量。

搜狗的成果如今不如以前了，婚配也注了一些水。或许逆水行舟不进则退，没有提高就进化了吧。

4：神马

神马的成果我觉得在2020年5月以前不时很好，然而2020年年中后成果不时普通般。相比之前差了很多。我在19年不论是投学历教育还是入户，老本是一切渠道最低的，量也不少。远高于360和搜狗。神马以前是移动端搜查引擎份额第二名，前面不行了，被搜狗逾越了。

如今据我了解，投神马的广告主曾经不多了。很多公司投pc就思考百度360搜狗，投移动优先思考百度巨量和搜狗。神马的位置很难堪。以前神马的成果，量多、老本低、品质优，如今是查看严、量少、老本高。对神马这个平台其实印象不错，就看前面能不能有所提高了。

5：字节系巨量

字节的搜查广告在这几个平台中推出的最晚，但最为智能，也功势很大。其实说是搜查广告，我以为实质还是音讯流广告，只是对词的元素增强了一些。以前投巨量搜查，只能投今天头条，如今巨量的搜查广告曾经买通了所有产品。理论选媒体，可以选用今天头条+抖音+抖音火山+西瓜。

巨量搜查广告量不是很多，操作不是太繁难，线索品质比巨量音讯流略好一点。刚进去的时刻，巨量搜查的投放门槛比拟高，须要开白才可以。如今曾经全量了，都可以投放，投的人比之前多了一些。投巨量搜查，须要依据版位来，假设单投今天头条，只要要图片广告即可。假设是投放短视频媒体，则要投短视频素材。素材制造是广告投放里一个难度最大的上班，假设你具有这个实力，可以多投投巨量搜查广告，假设你这块比拟单薄，倡导跑搜查广告还是以百度360搜狗神马这些传统搜查为主。

总结：

搜查广告，如今越来越难了，大趋向，全体的搜查流量在下滑。详细到渠道，百度不争气，成天更新些有的没的，眼里只要钱，齐全不思考广告主广告的适配性疑问强切基木鱼，真实够恶心。360搜狗神马这些，跟之前比，也在进化。如今市场当红的搜查新玩家是抖音搜查和微信搜一搜。夸克搜查属于雷声大雨点小。抖音搜查目前曾经商业化了，微信搜一搜还没有商业化。算是一片净土，我的经常使用感十分好。就我团体而言，用搜查引擎，基本先用微信搜一搜，其次才是百度。

如今还有很多新人做搜查广告，但红利基本没有了。只管也有少数行业成果不错，然而就大环境来看，音讯流和短视频才是主趋向。思考获客，还是要追随干流。

对于搜查广告，做一个梳理：

1：关键分为两种思绪，一是传统搜查百度360搜狗神马，走的是人工调整为主+智能为辅的形式，最关键的是词和页面，词是第一因素;第二种是新式搜查，关键是以巨量为代表，头条搜查、抖音搜查等，走的是智能算法+人工为辅的形式，最关键的是素材和页面，词不是第一因素，素材才是;

2：pc份额，百度、360、搜狗;移动份额，百度、巨量、搜一搜、搜狗、神马、夸克。依据往年2月的数据，抖音搜查月活量超5.5亿，微信搜一搜的月活超5亿。从数据上看，字节系的产品搜查量略大一些。所以你可以依据平台用户量去选用渠道推行，除了微信搜一搜还没有商业化，其它的都商业化了;

3：做搜查广告，如今不只要会做页面，还要会做素材。对职场才干来说，对提升师是一个考核，提升师自身的才干也要提高了。

4：百度要是还这样不器重广告主体验，被广告主丢弃只是个期间疑问。网络营销在改革，百度还逗留在以前的荣光中骄傲自满，不听倡导，只会坐吃山空。

起源：群众号——木比白SEM竞价音讯流

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