目前国际扫地机器人行业正处于新一轮增长之前的积攒阶段。上一次性行业增长迸发期还要追溯到2021年，依据奥维云网数据显示，21年国际扫地机器人开售额同比增长率为28%，为近几年历史最高点。

理想上从市场对头部品牌的态度来看，2021年也是一个转机点，上海上市的两家扫地茅石头科技和科沃斯，均在2021年中到达了股价高位，尔后两家行业代表性企业股价双双下滑，国际扫地机器市场已开局步入下行周期。

不久前扫地机器人卖不动了的说法甚嚣尘上，这样的观念和两家扫地茅的财务体现不无相关。虽然2021~2022年两家全体营业支出都处于回升趋向，但是正如上述奥维云网的数据所出现的，扫地机器人在2022年开局从 量价齐升到价升量跌转变。

2021年石头科技智能扫地机销量增长率为18.25%，到了2022年同比下滑20.35%，科沃斯稍好一些，但也出现出销量先升后降的趋向。

23年石头科技重启增长，销量同比回升15.54%，却依然没能回到2021年的水平。而科沃斯目前还未发布2023年年报，但从其提早发布的年度业绩预减通告，以及比石头跌势更猛的股价来看，科沃斯的状况很难用失望来描画。

至于对策，扫地机器人行业去年提到的最多的两个策略是出海和提价，和2023年大少数生产市场的主旋律并无二致。实践上不论是踊跃出海，还是单纯的提价，《新立场》以为这两个方向都没有波及到国际扫地机器人市场开启下一轮增长的外围逻辑。

那么外围逻辑究竟是什么？或者还要从2021年~2022年价升量跌，以及2023年的以价换量，这条量价变动门路说起。

01、价升量跌面前的反帕累托准则

价升量跌原是指一些证券买卖现象，指的是股价翻新高，但对应的被动性买盘高点未翻新高，下跌乏力，容易出现回落，如今这个概念又被套用在当下扫地机器人的生产层面。（并非股价）

实践上，一个新产品新技术的问世，往往会教训水纹同心圆模型：即由翻新者向早期驳回者-早期群众-早期群众-落伍者墨守成规的浸透。

由此实践解释22年后扫地机器人行业的价升量跌现象，说明该品类已逐渐从早期驳回者浸透至早期群众。这面前实践蕴含了两层含意：一是翻新者和早期驳回者的这些死忠粉还占据着相对的基本盘；二是早期群众关于多少钱的需求弹性比拟高，造成全体浸透率增长乏力。

除此之外，假设横向对比其余电子产品类目，《新立场》以为如今制约扫地机器向外浸透的阻力并不齐全来自于多少钱。 早期群众迟迟不愿接受的关键点，是目前的扫地机器人于群众而言，并不是一个遵照帕累托准则的类目。

帕累托准则（ParetoPrinciple），也被称作二八规律。这个准则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）在19世纪末提出的。帕累托留意到，在许多状况下，大概80%的产出或成果来自20%的投入或要素。

举一个典型遵照帕累托准则的家电：洗衣机，外围组件仅仅一个桶加一个电机就可以实现洗衣服这一义务的80%的上班，其中不只包括休息上的付出，更包括手接触水和洗衣产品时的损耗付出。不论是之前还是如今，千元以内的洗衣机都市场渺小，而其多少钱相比起上流的洗衣机大概就徘徊在20%左近。

雷同是跟洗衣机一样口头日常相对重复的清洁义务型家电，扫地机器人目前20%的多少钱档位难以为生产者做到节俭80%的扫地义务。曾有带货过的2000元左右扫地机器人的租房家居博主对《新立场》泄漏：它（2000的扫地机器人）从感官过去讲，只是稍微节俭了一些扫地的力量，5000和2000的差距真的挺大。有时它（2000元的扫地机器人）不只没有起到省力的作用，还多添了不少费事。

《新立场》采访到的思考过购置扫地机器人的租房党、在校生党也示意：但是要用更大的心理去关照扫地机器人、家里地上比拟空的，尤其是做了全屋定制收纳的那种比拟适宜，算了，扫地锻炼身材又不费脑子……

而想要节俭80%以上的精神，并在成果上做到80%的产出，唯有最近几年带有自清洁、自集尘的基站型产品，但此类产品多少钱一期间难以降低的2000元以下的水平，当下只要追觅有一款目前多少钱2000以下基站型产品（算上平台活动）。

对此有一个佐证是科沃斯在2021年终次推出基站型产品， 那一年扫地茅的股价也纷繁到达高点，可见基站型产品全方位契合了过后扫地茅的估值底层逻辑。

彼时扫地机器人整个市场还正在处于上述提到的浸透模型第二阶段，外围客群的类型为早期驳回者，此类生产者关于低价位实践并不care，他们所在意的是基站型产品使他们真正看到了从繁琐家务摆脱进去的或者性。

但是基站型产品低廉的多少钱实践关于早期群众群体的浸透并不裨益，因此关于扫地机器人厂商而言，寻觅一款真正的基底型产品应当更为迫切。

02、帕累托产品何处寻

在剖析预测扫地机器多少钱人走向时，相较于空调，或者智能手机的遍及环节更值得自创。

虽然雷同是家电且空调有风扇这样低价可代替产品，但扫地机器人目前显然是更依赖智能这一律念而非机械利用。

回忆智能手机的多少钱生长门路，苹果、三星等舶来品都是以上流价位的产品先于群众认知问世，以初步开拓市场。而在这条门路的后半段，国产品牌入局+产业链抢先成熟，以小米为代表的国产手机很快便有低价位产品入局以优化浸透率，当群众生产者刚需习气养成，厂商便可实现定位更新，冲击中上流继续拓展市场。

因此市局面便开局出现一种论调： 2023年扫地机器人出现必定水平上的以价换量，也是有望走受骗初智能手机的遍及门路。

但此种观念疏忽了智能手机遍及的另一个隐形要素，而这个要素却恰好是扫地机器人能否进入下一个迸发期的选择性要素。

智能手机刚进入群众视线时，即上述浸透模型中从早期驳回者到早期群众的过渡期间，手机整个大类目也依然在遵照帕累托规律。彼时市面上的非智能的手机，曾经能够满足人对通信的刚需及繁难文娱配置，这位为智能手机的遍及提早打下了浸透率。

但是国际此前的吸尘器遍及率并不算高，且扫地机器人市场开展直到如今，也难有一款称得上满足二八定律的电子产品作为打底。相比之下，欧美地域原先在吸尘器这一类目曾经达成了较高的遍及率，这为扫地机器人的浸透提早打好了基础。

吸尘器在国际保有量远不迭美英日韩，这起源于不同的文明背景关于家庭低空的治理认知，美英偏好地毯，日韩偏好脱鞋。国际真正遍及率高的扫地平替产品却又是一个早已问世几千年的笤帚，笤帚是刚需，但笤帚与扫地机器人真实是驴唇不对马嘴相及，而这也是目前扫地茅股价处于疲态的一个要素。

在新立场看来想要优化国际浸透率实践并不必定非得在扫地机器人这个细分类目上以价换量。

毕竟从2023年市场的结果来看，以价换量门路成果并不突出。 况且以科沃斯为代表的上流品牌，本就因线下直营开售渠道的铺排，造成现阶段大幅度的利润让位，科沃斯2023年年度业绩预减通告中称归母净利润同比缩小59.96%到64.67%。再继续在扫地机器人这个品类中利润让位到满足二八规律，或者性微不足道。

因此这就要求扫地茅们在扫地机器人之外，确切的寻觅一个满足帕累托准则的平替电子产品以优化浸透率。

比如科沃斯称：公司将继续稳如泰山在上流洗地机市场的抢先长处，同步推进轻量型手持吸尘器、蒸汽洗地机、地毯机、吹风机、布艺荡涤机等产品线作为扩大，构成多产品规划，推进品牌多元化开展。

目前看来，在这些扫地机器人的相关类目中，家用 手持洗地机 这个细分品类，最有望成为扫地机器人的打底产品，虽然石头追觅以及科沃斯旗下的品牌添可，其手持洗地机价位十分默契地定在了1300以上，但是其余一些家电品牌的手持洗地机价位却可以低到150+，并且从150+~1500+平均散布。这是一个能够遍及的电子产品较为正当的价位散布模式。

手持洗地机愈加凑近吸尘器这一早已在国外市场验证过的品类，且又是吸尘器的退化版，能兼具吸尘和拖地，清洁配置已十分凑近扫地机器人， 只是智能的局部由人类手持来实现。 就像其余许多行业出现过的那样，中国市场有望跳过吸尘器这一品类的开展，从而间接退化到手持洗地机在国际遍及。

这样的打底产品也有望为扫地茅们的估值逻辑找到一个新的撑持点。

03、写在最后

2023年AI相关探讨井喷式迸发，也有典型如：让AI写诗，让人类扫地这样的说法。如今看来，扫地关于AI来说，确实要比写诗更难。实体的扫地机器人须要有眼睛（环境识别系统），前庭（防碰撞系统），手脚（移动及清洁系统），还须要联网和充电基站。

作为居家环境中惟逐一个可以移动的智能家电设施，虽然如今曾经不可独立撑持扫地茅们的增长逻辑，但其依然存在极大的构想空间。

依据前瞻产业钻研院2020年的剖析，过后美国吸尘器保有量甚至超越户均一台；而国外扫地机器人头部品牌iRobot通告亦称，2021年世界重要国度（美国、德国、日本等）扫地机器人浸透率均低于15%。可见即使是在欧美地域，扫地机器人的浸透率优化也是一条并不容易的路，而在这条路上，吸尘器也并非一个最优的打底产品。

但是假设一款足以称得上吸尘器的Plus，扫地机器人的minus产品能够在投入产出比上合乎帕累托准则，提早造就用户心智，耳濡目染影响国际关于低空清洁治理的认知，那么扫地机器人的浸透率优化才真正意义上看失掉未来。

本文来自微信群众号新立场Pro（ID:xinlichang66），作者：XX，编辑：王威，36氪经授权发布。

有哪些好的过年零食推荐啊？

过年囤零食是不是不知道吃什么呢？今天我来推一波，这也是我被别人种草后，亲测好吃的哟，可以尝尝哟，不吃亏不上当哟。

1、迷你鸡仔饼

2、迷你手指小蛋卷

3、紫菜肉松凤凰卷

4、一口迷你杏仁粒杏仁饼

5、和南猫山王榴莲麻薯

在中国，逢年过节，没有吃零嘴的“咔嚓”声，总感觉缺了点热闹劲儿，按照今天的清单囤起来。

1、迷你鸡仔饼

参考价格：35元/袋

一口吃掉一个迷你鸡仔饼，简直太满足了吧！烤得金黄诱人的饼皮，光是看着就已经食欲大增～藏着一肚子的馅料，脆脆香香，咸甜相宜，奶香回味无穷，吃完鸡仔饼满手油香，连手指都想吮干净～

2、迷你手指小蛋卷

参考价格：48元/袋

小小一包的迷你设计可以说是十分方便了～手掌大小的尺寸放在包包里也完全不碍着地方，随时随地享受零食时光～吃蛋卷最怕碎得满桌都是，手指般长短的蛋卷就最适合不过！三两下就能优雅地把它吃进肚子，精致猪猪们必备！

3、紫菜肉松凤凰卷

参考价格：28元/袋

刚打开包装转眼就被抢光的凤凰卷，这次一定要多囤一点！薄脆紫菜包裹着酥脆蛋卷，蛋卷之中却又包含着咸香肉松～轻轻一咬，随即解锁三重丰富的口感！紫菜的营养就不用我说了吧，蛋卷香脆可口，蛋香满口。

4、一口迷你杏仁粒杏仁饼

参考价格：38元/袋

看似小小的身材里面却蕴含着来自进口的杏仁果粒！咬开金黄酥化的饼身，随之尝到酥脆甘香的杏仁粒，是在唇齿间的双重口感体验～除了有杏仁粒之外，还有南瓜仁杏仁饼和松子仁杏仁饼哦，每一款都甘香酥化！

5、和南猫山王榴莲麻薯

参考价格：49元/袋

正宗马来西亚猫山王榴莲果肉做成的馅，一开袋整个房间都是榴莲香味，软软糯糯，不是特别甜，很合我的口味。超级浓郁，外皮薄而又韧劲，无面粉感，糯叽叽的口感，一口咬下去，满满的榴莲肉，稍微冰冻后就像吃雪糕，太上头啦。

送礼自用都很适合哦～小姐妹们赶紧冲鸭！过一个快快乐乐的新年。