从商业和功能维度下的数字人分类进行内容撰写。甲方企业对内容/IP型数字人服务的需求主要集中在三个方面：提高效果，提升内容输出的质量和效率以及增加收入。其背后的主要逻辑是，通过高颜值、超现实的数字人，可以降低对真人或明星IP的依赖，并优化内容产出。同时，数字人的应用可以降低学习成本，提高输出效率。最终，通过高级的数字人形象和背景效果，可以获取更多曝光，提升调性，进而提高销量，节省成本。解决方案包括数字人形象定制、短视频生成平台以及数字人直播和运营解决方案。例如，万兴科技和智境云创提供的数字人定制服务，硅基智能的短视频平台，万兴科技和灵犀深智的直播解决方案等，都是推动这一领域发展的有力工具。

甲方对功能服务型数字人服务的需求主要出发于四个方面：克服主播的稀缺性，降低主播的人工成本，打破真人主播的局限性，以及取代低端的客服重复性工作。核心原因在于，通过运用数字人服务，甲方能够有效解决在举办直播或提供客服等领域中所遭遇的人力稀缺，高成本以及语言和时区的限制等问题。解决方案包括数字员工形象产品，数字员工生成平台，数字人视频创作平台，数字人直播生成平台，以及XR制播解决方案。例如硅基智能、元客视界、跳悦智能，以及相芯科技等公司提供的一系列服务，旨在满足这些需要，使得零售消费领域的主播和客服服务流程得以优化，提升服务效率，降低成本，打破传统服务的局限性。

商业模式分析：甲乙方企业的合作模式技术供应商和甲方的主要合作方式分为三种模式：产品加配套系统售卖，数字人代运营服务，以及SaaS数字人解决方案及消费软件售卖。第一种模式侧重于为客户打造定制化的数字人形象和整套系统，解决方案根据特定要素定价。第二种模式则提供一站式的技术和运营服务，并获取分成收益。最后一种模式则采用提供通用的SaaS数字人解决方案，或销售SaaS消费软件，收取会员服务费和增值服务费等。这三种模式各有特点，能够满足不同类型甲方的需求，提供方便、高效和灵活的合作方式。

甲方企业关注的AI数字人能力：甲方在选择内容/IP型数字人技术商时，主要关注四个维度的技术能力：综合技术实力，包括渲染、交互和技术迭代效率；降本能力，涵盖节约人力成本、降低算力消耗和控制运营成本；垂直行业经验和解决方案的成熟度，即产品与业务的匹配度以及产品对应用部门的友好度；以及优质的服务能力，如需求响应速度，新需求交付能力和服务态度等。甲方通过这些维度的评估，可以选拔出既专业又具备实践经验的技术商，以便有效实现业务目标。甲方在选择功能服务型数字人技术商时，也关注四个关键维度：AI数字人产品的稳定性和持久性，即产品能否提供持续的、高质量的直播服务；AI数字人的自然度和表现力，包括音质，微表情以及运动细节的真实表达；AI数字人复刻后的返工率，这个指标对技术商的产品质量和专业程度起到重要的评价作用；以及数字人技术的更新迭代和后续运营能力，这决定了技术商能否为甲方提供持续的、前沿的服务和解决方案。

落地挑战及建议在内容/IP型数字人技术落地过程中，面临着AI数字人的